Le storytelling, c’est l’art de raconter pour convaincre et captiver. Oxygen, votre agence de communication, vous explique !

Qu’est-ce que le storytelling ?

Le storytelling est un terme employé pour désigner le fait de raconter une histoire dans l’objectif de captiver, d’engager et de persuader un public. Le récit n’a pas pour but de distraire, il veut transmettre une émotion pour marquer les esprits. Cette technique est particulièrement utilisée dans le domaine du marketing pour démontrer les valeurs ou missions réalisées par une entreprise. 

Une bonne histoire contient généralement des “éléments clés” qui marquent les esprits comme des personnages auxquels s’identifier, un problème à résoudre, un obstacle à surmonter ou bien un message, une idée centrale qui restent dans les esprits.

Comment faire un storytelling efficace ?

Fixation de l’objectif

Toutes les actions de communication que vous entreprenez doivent avoir du sens, un objectif précis et être cohérentes entre elles. La première étape pour faire du storytelling est de se poser les bonnes questions : 

  • Pourquoi est-ce que je veux faire du storytelling ? 
  • Quel est mon objectif ? 
  • Est-ce pertinent pour ma marque / mon entreprise ?
  • Quel est le message que je veux transmettre ? 
  • Quelles idées ? 
  • Quelles émotions ? 
  • Est-ce que ma cible peut s’identifier ? 

 

Connaissance de la cible

Vous devez connaître votre cible pour savoir à qui vous vous adressez et où communiquer. Vous pouvez avoir la meilleure histoire du monde, si celle-ci n’est pas visible ou entendue par votre cible cela ne sert à rien. Connaître sa cible est donc primordial pour créer une structure narrative qui lui correspond. 

Par exemple, certains seront plus sensibles à une histoire qui explique comment résoudre un problème, d’autres ont besoin de s’identifier à un personnage, d’autres encore vont se projeter avec des avant/après, pour certains l’avis d’un expert les convaincra.

Ne laissez pas votre cible sans réponse, il est nécessaire de conclure de manière claire et compréhensible votre récit pour ne pas laisser de doutes et de questionnements. 

En suivant ces étapes, même un petit récit peut captiver et convaincre. 

 

Exemple de storytelling

Il existe énormément d’exemples de storytelling, la plupart des grandes entreprises utilisent cette stratégie : 

  • Apple et son “Think Different” car Apple ne vend pas juste des ordinateurs, ils célèbrent les “rebelles”, les visionnaires, ceux qui veulent changer le monde. 
  • Nike et son “Just Do It” qui raconte l’histoire du dépassement de soi. Peu importe votre niveau, peu importe vos défis, il suffit de commencer. 
  • Patagonia qui ne vend pas que des vêtements, la marque raconte l’histoire de personnes qui aiment et protègent la nature. 

 

Et même si vous êtes une petite structure, vous pouvez faire du storytelling à votre échelle. Par exemple voici ce qu’une petite marque de vélos pourrait faire : 

“Il y a une histoire avec des émotions, un but, une mission : Quand j’avais 12 ans, je rêvais d’aventure, mais je vivais dans un quartier où il n’y avait presque rien à faire. Un jour, mon père m’a offert un vieux vélo rouillé. À première vue, il ne valait pas grand-chose. Mais dès que j’ai mis le pied sur la pédale, quelque chose a changé.

Chaque jour après l’école, je partais explorer les rues, les parcs, et même les sentiers derrière la colline. Ce vélo m’a appris le courage, la liberté et le goût de l’aventure. Des années plus tard, je n’avais pas seulement grandi, j’avais découvert le monde autour de moi. Et tout a commencé avec ce vélo…

Aujourd’hui, ma marque de vélos s’inspire de cette histoire : offrir à chacun la possibilité de se sentir libre et d’explorer son monde. Parce qu’un vélo, ce n’est pas juste un objet. C’est le début d’une aventure.”

Faites appel à Oxygen, votre agence storytelling !

Vous souhaitez utiliser le storytelling dans vos communications ? Oxygen vous accompagne pas à pas pour créer des histoire qui feront ressortir la personnalité de votre marque et qui atteindront vos cibles. 

 

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