L’earned media est aujourd’hui un levier incontournable pour les marques souhaitant s’appuyer sur la visibilité naturelle plutôt que sur l’achat d’espace. Dans un contexte où la confiance, la réputation et le référencement deviennent essentiels, les stratégies de relations presse jouent un rôle décisif dans la réputation, l’autorité et la performance. 

Par ailleurs, depuis quelques mois, une autre dimension s’ajoute : le GEO (Generative Engine Optimization), c’est-à-dire la capacité d’une marque à apparaître correctement dans les moteurs de réponse basés sur l’IA. Or, l’earned media devient l’un des leviers les plus efficaces pour alimenter ces moteurs en signaux de crédibilité.

 

Cet article explore la définition de l’earned media, sa différence avec l’owned et le paid media, pourquoi il reste clé en 2026, comment le mesurer, puis comment une agence RP comme Oxygen accompagne ses clients pour tirer parti de ce levier.

 

Earned media : définition

L’earned media désigne l’ensemble des retombées générées sans achat d’espace publicitaire : mentions presse, interviews, citations d’experts, recommandations, articles relayés spontanément, posts sociaux non sponsorisés…

Cette visibilité repose sur la qualité d’une histoire, la pertinence d’un angle et l’intérêt des journalistes ou des communautés. La marque ne paye pas l’espace et ne contrôle pas totalement le message : elle gagne son exposition.

 

Différence entre paid, owned et earned media

Pour bien situer l’earned media, il faut le confronter aux deux autres piliers du modèle média : le paid media et le owned media. 

  • Le paid media correspond aux campagnes payantes (publicités, sponsorships, médias achetés)  où la marque maîtrise contenu, emplacement et budget. 
  • L’owned media regroupe les supports que la marque possède ou contrôle : site web, blog, comptes sociaux, newsletters. 

À l’inverse, l’earned media est généré par des tiers et ne dépend pas d’un achat d’espace. Cette différence est essentielle car elle influence la crédibilité, la portée et le coût.

 

Pourquoi l’earned media reste clé en 2026 ?

L’earned media conserve un poids stratégique majeur, et ce pour plusieurs raisons : 

Un levier de confiance dans un paysage saturé

Les audiences font davantage confiance à un article de presse ou à l’avis d’un expert qu’à un format publicitaire.

Un impact direct sur le SEO

Les backlinks issus de médias reconnus et obtenus grâce à la stratégie de earned media, améliorent l’autorité du site et la visibilité dans les moteurs de recherche.

 

Un rôle émergent dans le GEO (Generative Engine Optimization)

C’est l’une des grandes nouveautés de 2025–2026. Les moteurs génératifs (ChatGPT, Perplexity, Gemini…) ne s’appuient pas uniquement sur les contenus SEO classiques : ils analysent la crédibilité, la cohérence et le consensus médiatique autour d’une marque.

  • L’earned media devient alors un signal déterminant car :
     les articles de presse sont des sources privilégiées pour ces moteurs
  • un corpus médiatique cohérent renforce la probabilité d’être cité dans une réponse générée 
  • la réputation éditoriale influence directement la visibilité dans les modèles conversationnels

Autrement dit : pas de GEO efficace sans earned media solide, le fait d’être souvent cité dans les médias augmente vos chances d’être cité dans les réponses générées par les IA.

Comment mesurer l’earned media : les KPIs essentiels

1. Volume et qualité des retombées

Nombre d’articles, typologie de médias, angles, hiérarchie rédactionnelle.

2. AVE (Advertising Value Equivalent)

Il mesure la valeur monétaire de la couverture médiatique d’une campagne. Un indicateur historique, utilisé avec prudence et toujours en complément.

3. Reach, engagement et tonalité

Pour comprendre la portée réelle d’une prise de parole.

4. Backlinks et impact SEO

Analyse de l’autorité, diversité des sources, ancrage sémantique.

5. Contribution au GEO

Un indicateur émergent que de plus en plus de marques commencent à suivre.
 Il s’agit d’observer :

  • si la marque apparaît dans les réponses des moteurs génératifs 
  • quelles sources sont mobilisées pour justifier ces réponses 
  • si la présence médiatique actuelle nourrit suffisamment la crédibilité de l’écosystème IA

Ce KPI n’est pas figé, mais il devient incontournable au moment où les moteurs de recherche évoluent vers des formats conversationnels.

 

L’approche Oxygen : earned media, RP, SEO & GEO au service de la performance

Oxygen structure l’accompagnement autour d’une approche intégrée — relations presse, stratégie média, référencement naturel et optimisation GEO.

Veille media & analyse IA

Suivi des journalistes et veille médiatique mais aussi monitoring des moteurs génératifs pour comprendre comment les marques sont représentées.

Contenus adaptés aux attentes des médias

Angles éditoriaux, tribunes, dossiers de presse, storytelling expert.
L’objectif : générer de l’earned media capable de nourrir à la fois les rédactions, les audiences et les moteurs d’IA.

Mesure d’impact complète

Retombées, qualité des médias, backlinks, signaux GEO…
Chaque reporting permet d’ajuster la stratégie RP pour renforcer l’autorité d’une entreprise.

 

Pour conclure sur le earned media

L’earned media n’est plus seulement un levier de relations presse : c’est un actif stratégique au croisement du SEO, de la réputation et du GEO, qui influence désormais la manière dont les moteurs d’IA parlent d’une marque.

En consolidant leur empreinte médiatique, les entreprises renforcent non seulement leur visibilité presse, mais aussi leur capacité à être correctement représentées dans les moteurs conversationnels.

Oxygen accompagne les marques dans cette nouvelle équation, où earned media et optimisation générative avancent désormais main dans la main.

 

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