Pourquoi les relations presse jouent-elles un rôle central dans une stratégie de GEO ?

L’ère du « clic » laisse progressivement place à l’ère de la « réponse ». Aujourd’hui, l’intelligence artificielle ne se contente plus d’assister la création de contenus ; elle bouleverse structurellement la manière dont l’information est découverte, traitée et consommée. Pour les entreprises, l’adaptation à ce changement de paradigme porte un nom : le GEO (Generative Engine Optimization).

Alors que les moteurs de recherche traditionnels nous ont habitués à naviguer entre des liens, les moteurs de réponses (ChatGPT, Perplexity, Gemini) synthétisent l’information pour nous. Dans ce nouveau paysage, une question devient vitale : comment s’assurer que l’IA vous choisisse et vous cite ? La réponse réside dans un levier historique, aujourd’hui plus puissant que jamais : les Relations Presse (RP).

Du Search au GEO : un changement structurel d’accès à l’information

Le passage du SEO classique au GEO marque la fin de la simple recherche documentaire au profit de la consommation d’une synthèse immédiate. Les chiffres témoignent de cette urgence : 

• près de 40 % des Français utilisent déjà des outils d’IA générative dans leur quotidien (étude CESI x IPSOS – “L’usage de l’intelligence artificielle par les français”), 
• et 20 % des requêtes d’information passent désormais par ces interfaces plutôt que par Google (Francenum.gouv – “Optimisation pour les moteurs génératifs (GEO) : guide pour améliorer son référencement sur les moteurs d’IA”).

L’IA redéfinit la visibilité des entreprises en ligne. Le risque pour votre marque : si vous n’êtes pas cité par les moteurs de recherche IA, vous pouvez ne pas exister pour une partie des utilisateurs. 

La logique SEO vs la logique GEO : comprendre la mutation des usages

Le passage du SEO au GEO correspond à une évolution majeure de l’expérience de recherche.

Dans le modèle traditionnel du SEO ((Search Engine Optimization)), l’utilisateur :

• saisit une requête courte (« agence relations presse Lyon ») 
• parcourt plusieurs résultats dans une liste de liens (SERP) 
• compare les sources
• construit sa propre synthèse.

Les moteurs génératifs fonctionnent différemment. Ils sont basés sur une logique conversationnelle. Les requêtes sont longues et précises : « Quelle agence de relations presse choisir pour une startup SaaS en France ? ». L’intention est claire dès le départ. 

Les moteurs IA analysent alors un grand nombre de sources pour produire une réponse unique, rédigée et contextualisée avec une sélection limitée d’acteurs et des sources vérifiables.

Cette transformation repose sur les progrès des Large Language Model, des systèmes capables d’analyser des volumes massifs d’informations et d’identifier les sources jugées fiables.

Pour les marques, les conséquences sont majeures :

• la visibilité ne dépend plus seulement du classement Google
• la présence dans l’écosystème informationnel devient déterminante
• les sources jugées crédibles prennent une importance centrale.

Autrement dit : être bien référencé ne suffit plus. Il faut être reconnu comme une source fiable.

Le rôle central du Earned Media et des relations presse dans les moteurs d’IA

L’intelligence artificielle est, par essence, une machine à croiser les sources. Elle ne « croit » pas vos messages marketing : elle synthétise ce que l’écosystème dit de vous. 

• Dans son article “Top Predictions to Inform 2026 Comms Strategies“ Gartner a révélé que 95 % des liens cités par l’IA proviennent du Owned et du EarnedMedia. 
• Par ailleurs, une étude menée par media.muckrack (What is AI Reading?) en 2025 affirme que 25 % des liens cités par les IA proviennent directement des retombées presse (articles de presse, interviews, tribunes).

Dans une interview (Google’s AI Search Expert: How to Get Ahead Before AI Changes Everything) accordée à la créatrice Silicon Valley Girl, Robby Stein, Vice-Président Search chez Google, confirme cette tendance. Il explique que les modèles d’IA s’appuient sur des sources publiques, indépendantes et jugées fiables pour « comprendre » le monde. L’IA analyse :

• Les articles de presse et analyses sectorielles ;
• Les classements et comparatifs tiers ;
• Les prises de parole d’experts et guides de fond.

C’est ici que les Relations Presse prennent une dimension nouvelle : elles ne sont plus seulement un levier de visibilité humaine, mais une preuve de confiance pour les algorithmes.

Oxygen vous accompagne pour mettre en place une stratégie RP pour vous positionner en source fiable et augmenter les chances d’être cité dans les IA.

Leviers stratégiques : comment nourrir les systèmes d’IA ?

L’IA ne “lit” pas une marque de manière isolée. Elle reconstruit sa réputation à partir de ce que l’écosystème numérique dit d’elle, dans la durée. Cela signifie qu’une marque citée régulièrement comme experte sera perçue comme telle, tandis qu’une marque absente ou incohérente sera difficilement recommandée. Ici, la répétition et la cohérence comptent plus qu’un pic de visibilité ponctuel.

Pour devenir une source de référence pour les IA, votre stratégie RP doit s’articuler autour d’un corpus éditorial solide et d’une construction narrative continue :

• Maintenir une cohérence totale sur vos profils : Google Business, réseaux sociaux, annuaires spécialisés et site corporate doivent diffuser un message unifié.
• Viser des mentions dans des médias et sites d’autorité : Il s’agit de « nourrir » l’algorithme de recommandation via des articles dans des médias reconnus, des analyses de fond sur des sites tiers, et des retours d’expérience sur des plateformes comme Reddit.
• Adopter une approche multimodale : Avec l’explosion des recherches par image (Google Lens) et par vidéo, la présence visuelle dans les médias devient aussi cruciale que le texte.
• Privilégier la cohérence à long terme : Le GEO signe la fin du « one-shot ». Les modèles de langage (LLM) construisent votre réputation sur la durée. La répétition médiatique transforme vos prises de parole en une « vérité historique » pour l’IA.

Ce que cela change pour votre marque

Ne pas travailler sa visibilité médiatique aujourd’hui, c’est accepter de disparaître progressivement du paysage informationnel demain. Les relations presse façonnent désormais directement la manière dont l’IA comprend et recommande les marques.

Chez Oxygen, nous sommes convaincus que cette évolution renforce le rôle des RP comme levier structurant de la visibilité. À l’ère des moteurs génératifs, il ne s’agit plus seulement de “faire parler”, mais de construire une réputation lisible, crédible et durable, pour les publics comme pour les intelligences artificielles qui filtrent l’information.

Les relations presse n’ont pas changé de nature. Elles ont changé d’impact.

Vous souhaitez anticiper la révolution du GEO et positionner votre marque comme une référence pour vos cibles et pour les intelligences artificielles ?

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