Récoltés via la campagne crowdfunding
Stratégie go to market pour SensorWake
SensorWake est une jeune start-up nantaise, dont le fondateur de 18 ans a inventé le premier réveil olfactif. Remarqué à la Google Science Fair et primé au concours Lépine, le projet a bénéficié d’un fort retentissement médiatique en France.En menant une campagne de crowdfunding sur Kickstarter, la jeune société a choisi OXYGEN US et son expertise sur cette même plateforme pour orchestrer la communication autour de cette campagne aux Etats-Unis et au Royaume-Uni.
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Les objectifs pour SensorWake
Pour SensorWake, l’objectif de la campagne de crowdfunding était double :
- récolter des fonds pour financer l’industrialisation du réveil
- donner au projet une ampleur internationale pour réaliser une levée de fonds auprès d'investisseurs et ainsi accélérer leur go-to-market en adressant le marché européen et US.
Campagne médias et stratégie go to market pour SensorWake
OXYGEN a fait le choix de capitaliser sur le profil atypique du fondateur pour susciter l’attention des médias et lancer la campagne.
- Dans un premier temps, Oxygen a préconisé une phase de teasing pour faire connaître le produit et son fondateur dans le contexte de participation à la campagne Kickstarter : kick-off de présentation, contact des journalistes cœur de cible, organisation d’interviews et de vidéos de lancement. Le tout sous embargo.
- Oxygen était aux côtés de la start-up au moment du lancement de la campagne pour médiatiser le réveil olfactif : envoi du communiqué de presse à + de 5000 journalistes via des mails personnalisés, organisation de rencontres/interviews avec l’équipe SensorWake.
- L’agence a accompagné le fondateur tout au long de l’avancement de la campagne : les articles obtenus ont été partagés 1 million de fois pendant la campagne, identification des opportunités rédactionnelles, mise en avant de Guillaume Rolland en tant que jeune inventeur et entrepreneur dynamique.
Les résultats de la stratégie
La couverture médiatique a été très importante sur les médias Grand Public, technologiques et d'affaires ainsi que dans de nombreux journaux télévisés. Ce phénomène a été en outre soutenu par de nombreuses reprises sur des blogs américains. Les 20 publications les plus importantes représentent 819 millions de visiteurs par mois via les médias concernés – ce qui, soit dit en passant, représente 10% de plus que la population totale en Europe. La campagne Kickstarter a été financée en un temps record et a atteint près de quatre fois son objectif initial soir 212 600$. De nombreuses publications ont montré un intérêt certain pour SensorWake. La campagne a également permis à Guillaume Rolland de nouer de nombreux contacts et relations qui sauront s’avérer utiles à l’avenir (CES par exemple).
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